みんなで作るビジネスガイド

商品概要

本書は、マーケティングの専門家として20年以上の経験を持つ著者が、実際に仕事で役に立ったマーケティング手法の事例を豊富に交えながら、誰でも簡単に使える「儲けるためのアイデア」を紹介する１冊です。

新型コロナウィルスの打撃がいまだ残る日本経済、こんな時代だからこそ、儲かるビジネスモデルを学ぶ意義が高まっています。
それには基本的なマーケティング手法を学び、少しずつ応用していくのが王道ですが、緊急事態に陥っている企業では今すぐにでも取り入れられ、当月に売上をアップさせるためのアイデアを必要としています。

そのようなニーズに応えるため、本書ではうまくいっている会社の豊富な事例を紹介しつつ、それらの事例からあなたの会社に取り入れられるマーケティング上のポイントをわかりやすく解説します。

ヒラのマーケティング担当社員から、マーケティング担当役員や経営者まで、読めばなにかしら仕事上のヒントが手に入るお買い得な1冊です！

【目次】
はじめに

第１章　非常識な儲け方とは？
・非常識な儲け方とは、どこで儲けているかわからない上手なビジネスモデル
・お客様の購買心理を理解し利用する
・お客様は「見込み客」「新規客」「リピート客」の３種類
・ビジネスとは、商品やサービスを使ってリストを集めること
・事業の継続にはとにかく「見込み客」を増やすこと！
・初回購入時のハードルを思い切り下げて「新規客」を獲得
・「リピート客」は売上が下がる時期に特別扱いする

第２章　商品を使ってリストを獲得する方法
・高枝切りバサミは、なぜ長年ＴＶショッピングで売られ続けたのか？
・ターゲット顧客をピンポイントで獲得する逆算思考
・高枝切りバサミマーケティングを自社に当てはめる
・リストの増加は安定した売上アップに直結する
・【あなたの会社の高枝切りバサミの見つけ方（１）】ペルソナを決める
・【あなたの会社の高枝切りバサミの見つけ方（２）】思い切った価格の「客寄せ商品」をつくる

第３章　売れ筋商品は集客のための仕掛けである
・バカ売れ商品をつくって集客しよう
・吉野家は牛丼で集客し、サイドメニューで儲けている
・俺のフレンチの看板商品は原価率３００％だった!?
・安売り商品で常連客をつくった高級ゴルフショップ
・カーナビを日本一安く販売して付属部品やサービスで儲ける
・商品単体で儲けるのではなくグロスで儲ける視点を持つ

第４章　本業だけで儲けないで、それ以外でも稼ぐ方法
・本業自体を客寄せ商品にする
・ハンバーガーだけ売っているわけじゃない
・リストを活かして新しいキャッシュポイントをつくる
・新しい利益商品を見つける２つの質問

第５章　他人の力を借りて儲ける
・ジョイントベンチャー（ＪＶ）は一気に売上を増加させる最強の武器
・ＪＶを成功させる４つのポイント
・他社の信用を借りて売上を伸ばす「少しずるい方法」
・他社の優れたサービスを商品にして儲ける
・他社の信用を商品に取り入れて、バカ売れサービスをつくった物販コンサルタント
・この世にある商品やサービスは、すべて私の商品やサービスである

第６章　常連には訳あり品を売れ
・すぐに売上や現金が欲しいときの販促ワザ
・福袋にして安く販売する
・訳あり品で売上をつくる
・リピート客だけ優遇するとファンとして定着する
・安売りするときに大切な「理由づけ」
・先行限定販売でテストマーケティングもできる

おわりに

会社情報

ブランド名	すばる舎
ブランド名カタカナ表記	スバルシャ
ロゴ
会社名	株式会社すばる舎
代表者名	徳留慶太郎
設立国	日本
設立年月日	1989年４月１日
連絡先	03-3981-8651
会社住所	〒170-0013 東京都豊島区東池袋３-９-７ 東池袋織本ビル4階
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