吉村 俊宏(ヨシムラ トシヒロ)
ロンドンの片隅から始まった挑戦 誰も気づかなかった市場の“空白”を埋めた 吉村俊宏が挑んだ孤独な戦いの記録
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クチコミ数0件
ジャンル:その他
業種:フード・グルメ
イントロダクション
ロンドンの朝は、まだ静かだ。
人々が動き出す前、ひとつのキッチンだけが、すでに戦場になっている。
無数の弁当が、正確なリズムで組み上がっていく。
温度、時間、導線——すべてが計算され尽くされた現場。
その中心に立つ男がいる。
吉村俊宏。
彼は料理人ではない。
そして、ただの経営者でもない。
——“仕組み”で勝つことを選んだ、起業家だ。
かつて、日本食は特別なものだった。
高価で、限られた人だけが味わう非日常。
だが彼は、その常識に疑問を持った。
「なぜ、日本食は日常にならないのか。」
答えは、味ではなかった。
構造だった。
店舗、人件費、廃棄、非効率なオペレーション——
飲食業が抱える“見えない壁”。
彼はそれを、一つひとつ壊していった。
店を持たない。
まとめて作る。
データで読む。
そして生まれたのが、
WASO。
料理を届けるのではない。
「仕組み」を届ける。
スマートフォンひとつで、
健康的な食事が、当たり前のように届く世界。
それは、ただの便利さではない。
忙しく生きる人間にとっての、
“余白”であり、“救い”だ。
だが、その裏側には、静かな執念がある。
数字と向き合い、
無駄を削り、
理想と現実の間で、何度も設計し直す日々。
華やかさとは無縁の、
孤独で地道な戦い。
それでも彼は、止まらない。
なぜなら彼は知っている。
「これは、ただの食ビジネスではない。」
文化を、再定義する仕事だと。
日本食を、特別なものから日常へ。
その挑戦は、いまこの瞬間も続いている。
そして彼は今日も、静かに問い続ける。
——「もっと、良くできるはずだ。」
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プロフィール
| 名前 | 吉村 俊宏 |
| 所在地 | ヨーロッパ(ドイツ、フランス、他) |
| 経歴 | 名前:吉村 俊宏(よしむら としひろ)
職業:起業家 / フードビジネスプロデューサー
拠点:イギリス
主な事業:日本食デリバリーサービス「WASO」創業者
■ 経歴とキャリアの特徴
吉村俊宏は、日本食を世界に広めることを軸に事業を展開している起業家です。
特にイギリス市場において、「日本食=高級」というイメージを覆し、日常的に食べられる日本食という新しいポジションを築いたことで知られています。
▼キャリアのポイント
海外志向が強く、早い段階でグローバル市場へ
飲食業界での経験をベースに起業
日本食の「現地最適化」に成功(味・価格・提供スピード)
■ WASOとは何か?
WASOは、ロンドンを中心に展開する日本食デリバリーサービスです。
▼特徴
日本食(弁当・寿司・惣菜)をオンライン注文で宅配
工場(セントラルキッチン)で大量生産 → 効率化
デリバリー特化型で店舗コストを削減
比較的リーズナブルな価格帯
つまり、**「Uber Eats × 日本食 × D2Cモデル」**のような構造を持っています。
■ ビジネスモデルの本質
吉村氏の強みは「飲食×テクノロジー×効率化」の設計です。
① セントラルキッチン戦略
店舗を持たず、一箇所で大量調理
品質の均一化とコスト削減を実現
② デリバリー最適化
自社配送 or 外部プラットフォーム連携
ラストワンマイルを制する設計
③ 商品設計のローカライズ
完全な日本仕様ではなく、現地嗜好に調整
「ヘルシー」「クリーン」「おしゃれ」を重視
■ 成功の理由(マーケ視点)
1. 市場ギャップを突いた
イギリスでは日本食=高級 or 寿司のみ
→ 日常食ポジションが空いていた
2. UX(体験)を設計した
スマホで簡単注文
見た目・健康・スピードのバランス
3. ブランド戦略
WASO=“健康的で洗練された日本食”
ミレニアル・Z世代に刺さる設計
■ 起業家としての特徴
▼吉村俊宏の思考
「文化を売る」のではなく「体験を売る」
完璧な日本食にこだわらない柔軟性
スケール前提の設計思考
▼強み
グローバル視点
ビジネスモデル構築力
オペレーション最適化能力
■ 今後の可能性
WASOは単なる飲食サービスではなく、
フードテック企業への進化
サブスクモデルへの拡張
欧州全域への展開
など、プラットフォーム化の可能性を持っています。
■ まとめ
吉村俊宏は、
「日本食を海外で成功させた人」ではなく、
日本食を再定義し、ビジネスとして再設計した起業家です。 |
ビジネス
| 会社名(屋号・グループ名) | WASO |
| 役職名 | 創業者 |
| 事業概要 | ■ WASOとは?
WASOは、吉村俊宏 が立ち上げた
イギリス発の日本食デリバリー特化型フードサービスです。
単なる寿司屋やレストランではなく、
「日本食を“日常食”として届けるフードテック企業」
という位置づけが本質です。
■ 提供しているサービス
▼主な商品
弁当(照り焼きチキン・サーモンなど)
寿司(ロール系中心)
惣菜(ヘルシー志向)
セットミール(ランチ・ディナー)
▼特徴
栄養バランス重視(ヘルシー路線)
見た目がスタイリッシュ(SNS映え)
価格は高級すぎず“日常価格” |
| PR | ■ ビジネスモデルの構造
① セントラルキッチン型
1拠点で大量調理(工場モデル)
各店舗を持たない → 固定費削減
品質を均一化できる
飲食 × 製造業のハイブリッド
② デリバリー特化
店舗来店ではなく「配送前提」
自社 or 外部(Uber系)で配達
立地に依存しない=スケール可能
③ D2C(直販モデル)
自社サイト・アプリから注文
顧客データを直接取得
リピート・サブスクに強い
■ ターゲット戦略
▼メイン顧客
健康志向のビジネスパーソン
ミレニアル・Z世代
忙しくても食事の質を求める層
▼刺さっている価値
「ヘルシー」
「時短」
「おしゃれ」
単なる食事ではなく
“ライフスタイル商品”として売っている
■ なぜWASOは成功したのか?
1. 市場のズレを突いた
イギリスでは
日本食=高級 or 特別な日に食べるもの
→ WASOは
*毎日食べられる日本食”を作った
2. ローカライズがうまい
完全な日本の味にこだわらない
現地の好みに最適化
「正しさ」より「売れる設計」
3. オペレーションが強い
製造効率
在庫管理
配送設計
飲食というより
オペレーションビジネス
■ 収益構造
▼主な収益源
単品注文
セット販売(客単価UP)
法人向けケータリング
将来的にはサブスク
■ WASOの本質(超重要)
WASOは飲食店ではなく、
「食のインフラ」になろうとしている会社です。
■ 今後の展開(ビジネス的に面白いポイント)
▼拡張可能性
欧州展開(横展開)
サブスク型ミールキット
食品ブランド化(スーパー進出)
▼進化の方向
フードテック企業
データドリブン経営
健康×食のプラットフォーム
■ まとめ(ビジネス視点)
WASOの本質はこれ
「日本食を売っているのではなく、
“効率化された健康体験”を売っている」 |
コンタクト
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・プロジェクトが組織販売型プロジェクトの場合はチャンスグループがペースとなり組織(プロジェクトに応募した方のみで圧縮された組織)が構築されます。
・プロジェクトを見て興味ある人が応募しますので、プレゼンテーションやクロージングなどをする必要はありません。
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C2Cとは、消費者(Consumer)と消費者(Consumer)間における商取引ビジネスのこと。
バズマーケティング
バズマーケティング(Buzz Marketing)とは、いわゆるクチコミを利用するマーケティングのこと。中でも情報の発信者に特定の情報を流してもらうことにより、その周辺にいる多くの人がその情報により購買にいたるといった流れなどがある。
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アフィリエイト(Affiliate)とは、自分が持つウェブサイトに広告を掲載して、ホームページを閲覧した一般ユーザーがその広告を経由して商品を購入したり、資料を請求するなどのアクションを起こす事でそのホームページ管理者に広告料が支払われるというもの。
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アライアンス(Alliance)とは、一般に企業同士の提携という意味。直訳すると「同盟」となる。
レベニューシェア
レベニューシェア(Revenue share)とは、企業間におけるアライアンス手段の一つ。当該アライアンスで生じる利益を分配する方法のこと。成果報酬、成果配分とも類似する。一般に、受託開発においては、制作費をクライアント(発注側)が負担する必要があったが、こうした発注によるリスクを受託側も負担することによる需要創出などが主な目的となる。
アウトソーシング
企業が自社の業務を外部の専門業者などに委託すること。技術やノウハウを持たない企業でも、外注することで、専門性の高い業務や新規事業などに進出することが可能になる。
ブルーオーシャン
まだ誰も参入者がいない競争のない新たな市場空間のことを指す。
競争のない未開拓市場のこと。新しい商品やサービスを開発・投入することで創出される競合相手のいない市場。
クラウドソーシング
これまでプロが作っていたことを、不特定多数のクラウド(群衆)が集まって何かを作り上げていくことを指します。
アウトソーシングと似ているけれど、必ずしもプロフェッショナルに依頼するのではないのが特徴です。
クラウドファンディング
インターネット経由で不特定多数の人々から資金調達を行い、商品開発や事業などを達成する仕組み。
クラウド(crowd 群衆)とファンディング(funding 資金調達)の二つの単語を掛け合わせた造語。
エンジェル
創業後間もない企業家に資金提供や経営指導などの支援を行う個人投資家のこと。 〔アメリカで、ミュージカルの制作に当たり資金提供を行う個人(スポンサー)が、エンジェルとよばれたことから〕
仮想通貨
インターネット上でやりとりする通貨のような機能を持つ。円やドルなどのように国家や中央銀行といった発行者はおらず、通貨の信用を裏付ける機関もない。ネット上の取引所を運営する業者を介して現金と交換して、決済や送金に使う。世界で1千種類以上あるとされる。日本国内でも、家電量販店での買い物や電気料金の支払いに利用できるようになるなど、使える場が増えてきている。投機対象にもなっている。
暗号通貨
不正防止のため、高度な暗号技術を用いる仮想通貨。
ネットワーク上で共有される取引情報により管理され、受け渡しの整合性を確認することで通貨として機能する。確認作業の際には膨大な計算が必要なため、通貨の流通量が極端に増加しない仕組みになっている。
ブロックチェーン
金融取引などの記録をコンピューターのネットワーク上で管理する技術の一つで、インターネット上の複数のコンピューターで取引の記録を互いに共有し、検証し合いながら正しい記録を鎖(チェーン)のようにつないで蓄積する仕組みである。「分散型台帳」ともいわれる。記録を共有し、検証し合うので、記録改ざんや不正取引が防げる。取引記録を集中管理する大規模コンピューターが不要なため、運営コストが割安なのが特徴である。元々は仮想通貨「ビットコイン」の取引を成立させるために開発された技術であるが、金融にIT技術を活用するフィンテック分野を中心に応用が模索されている。
ビットコイン
電子マネーの一種。インターネット上でのみ流通する仮想通貨で紙幣や硬貨は発行されない。実体としての銀行は存在せず国家や中央銀行の管理を受けない。米ドルやユーロ,円などの通貨との交換はウェブ上の取引所で行われるが,金融機関を媒介としないので経費や手数料は発生しない。
ビットコイン決済
ビットコイン決済とはECサイトや飲食店などでの決済手段としてビットコインを用いることです。既存の決済手段よりも手数料が安く、簡単に手続きができます。
ほとんどの場合、支払い者はECサイトなどで表示されるQRコードをスキャンしビットコインを送付するという簡単なステップで支払いが完了します。
マイニング
採掘(マイニング)とは新たなブロックを生成し、その報酬としてビットコインを手に入れる行為のことです。
セミナー
セミナー とは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。
スキルアップ
スキルアップとは、仕事で必要な技能や技術を身につけたり、レベルアップしたりすることを指します。英会話のように、職種に限らず重宝されるスキルもあれば、ITエンジニアのように、その職種でのみ活かせるものもあります。
セットポジション
主に組織販売型プロジェクト(ネットワークビジネス、代理店、アフィリエイトなど)で、まだ日本未上陸、日本未進出、日本未開業の企業の組織を先行してChance!内に仮構築するシステムです。
予め、組織を構築している事により開業と同時にビジネスのスタートダッシュが出来ます。
Chance!の全ての組織構築型プロジェクトがチャンスグループがベースとなり組織構築されます。
仮登録
本登録前の段階の仮の登録です。主に組織販売型プロジェクト(ネットワークビジネス、代理店、アフィリエイトなど)を本登録する前に組織を構築するシステムです。
仮登録では登録費や商品を購入する費用が必要がないのでノーリスクで組織を構築できます。
チャンスグループ
このプロジェクトはチャンスグループと連動しています。
チャンスグループとは、貴方が外部からマイページ内のリクルートタグなどを使ってChance!にお誘いした直会員(リンクメンバー)から始まるグループです。
直会員(リンクメンバー)、またはその傘下の会員が、貴方と同じようにリクルートタグを使って新規会員をChance!にお誘いすることでチャンスグループが無限に拡大していきます。
直会員(リンクメンバー)はリンクボーナスの対象になります。また、チャンスグループは組織販売型プロジェクトのベース組織となります。
ランディングページ
このプロジェクトに興味のある人を外部から集客するランディングページ(LP)が用意されています。
LPは会員マイページ内のリクルートタグ取得②内に設置されています。
このLPからLEVERに登録した方は貴方の直会員(リンクメンバー)となります。
直会員(リンクメンバー)はリンクボーナスの対象となります。
※プロジェクトオーナー様でLPの制作を依頼したい場合はお問合せよりご連絡下さい。
リーダー特典あり
リーダー候補の方には一般的なインセンティブ以外に特別な報酬や報奨を用意しています。
投資案件
利益を得る目的で、事業・不動産・証券などに資金を投下すること。転じて、その将来を見込んで金銭や力をつぎ込むこと。「土地に投資する」「若いピアニストに投資する」
アップダウン
このプロジェクトはアップダウン(UP・DOWN)に対応しています。アップの紹介をご希望の方は「アップの紹介を申込む」ボタンよりご応募ください。ご希望に近いアップ候補(紹介者)の方をご紹介させていただきます。