みんなで作るビジネスガイド

ビジネス概要

法人企業のキーマン紹介に特化したリファラル営業のパートナープログラムを開始

顧問報酬100％！中間マージン無しで営業顧問と企業とのマッチングを可能に

日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を展開するプライドワークス株式会社(本社：東京都新宿区、代表取締役：本田 季伸)は、人脈を活用したリファラル営業を得意とする顧問やフリーランス営業として独立したいプロ人材向けに、パートナープログラムを開始しました。

現在、特定の会社1社で正社員として雇用されている営業マンの場合、自社商品の競争優位性の有無に関わらず、新規クライアントや既存の顧客に対して会社から売ることを求められます。そのため、競合他社の商品の方が優れていると感じても提案することはご法度で、上手く相手に商品の良さを伝え何とか売る必要に迫られます。

しかし、営業顧問やフリーランス営業ならば、自身が支援したい会社や取り扱う商品は自分の判断で選ぶことが可能です。また、フリーランス営業の場合、販売するテリトリーや業界の縛りも無いのが一般的で人脈ネットワークを活かし、これまでの付き合いの合った関係性の深い企業や得意とする業界へ提案活動を行うことが可能です。

■営業顧問やフリーランス営業になるメリット

１、アメリカではセールスレップは花形の仕事。
アメリカでは、フリーランスの営業のプロ人材は、「セールスレップ」と呼ばれ、200万人近くが活躍していると言われています。日本の営業マンよりも社会的なステータスが高く、高額な年収を稼ぎ出す億万長者もいます。そのため、正社員として働く人や他のフリーランスからすると憧れの存在だと言っても過言ではありません。

２、複数の会社との顧問契約が可能。
特に大企業OBや営業顧問として働く人やフリーランス営業では、自分が評価した会社や取り扱う商品を自ら目利きして決めることが可能です。また、パラレルワーカーとして同時に複数の企業と顧問契約が自由にできるため、月額制、アポイント報酬型、売上成果報酬の案件を組み合わせ、大きな収益を得ることができます。

３、リモートワークで在宅でも自由に働ける。
営業顧問やフリーランス営業としての働き方は、リモートワーク中心になり通勤も無く、場所や時間に左右されずに自由に働くことが可能になります。営業顧問なら自分の都合で顧客数や仕事の量を調整できるため自由度が高いです。特に人脈のある方は、メールや電話1本で仕事することが可能なため、魅力的な仕事だと言えます。

■KENJINSが営業顧問やフリーランス営業に選ばれる３つの理由!

１、顧問報酬100％で中間マージンを搾取しません。
信頼に基づく豊富な直請け案件のみ。案件の多くを大手企業様に直接いただいているので、余分な手数料が発生せず、業界トップクラスの高単価が実現しています。また、他の顧問紹介会社と異なり、顧問報酬100％で中間マージンを中抜きしない事業方針のため、営業顧問やフリーランス営業の方が得られる報酬が高くなります。

２、クライアント企業からのサービスの満足度が高い。
クライアントになる会社は、当社が優良会社と判断した会社のみを厳選し、実行支援を引き受けています。当社が依頼企業の事業課題や顧問への要望をヒアリングした上で必ず案件情報を作成しています。また、求人サイトとはスタンスが異なり、エージェント会社として当社が間に入り、契約管理と支払い業務を行っています。

３、クライアント企業の開拓は全て当社が実施。
営業顧問やフリーランス営業の方の仕事依頼は、KENJINSのプラットフォームを駆使し、当社が広告費を全て負担し、顧問先となる会社の新規開拓をしています。正社員とは異なり、1社だけの仕事を専属で従事するケースは少ないため、パラレルワーカーとして複数の企業との顧問契約が出来るように最大限の努力をしております。

■営業顧問・セールスのプロ人材の募集対象
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」は、顧問・プロ人材業界のフリーランス案件紹介エージェントです。KENJINSは、正社員ではない外部のプロ顧問への仕事依頼に特化し、リモートワークや月2日から週3日など、非常勤でのセールスのアドバイスや実行支援の業務委託案件をご紹介しています。

現在、大手企業の新規開拓や大口の販路開拓に課題のある中小企業やベンチャー企業からご要望の多い人脈を活用した「紹介営業」の依頼が増えています。事業コンセプトとして、営業顧問やフリーランス営業、副業の営業のプロ人材の方々に、『高単価で魅力的なリファラル営業』案件を”中間マージン無し“でご案内しています。

【KENJINSの営業顧問・フリーランス営業・副業セールスの対象者】
・大手企業の経営者や役員クラスとの人脈ネットワークを持っている方
・特定の業界や会社のキーマンと太いコネクションを所有している方
・中堅企業の経営者との接点が多い方（営業、コンサルタント、士業など）
・既存の法人ルートや取引先とのパイプを有効に活用したい個人・法人の方
・営業顧問として紹介可能な企業があり、関係性の深い関係をお持ちの方
・リファラル営業に本業や副業として取り組みたいという個人・法人の方
・営業マンの人材育成に従事したり、MAツールの導入支援を行っている方
・月額報酬やアポイント報酬型で販路開拓の実行支援を行いたい方
・営業力を活かし成果報酬型のストック型で継続的な収入を確保したい方

■営業顧問・フリーランス営業向けパートナープログラムの詳細
https://kenjins.jp/lp/salespro/

【ビジョン】
プライドワークスは、中小企業やベンチャー企業の経営者が抱える様々な課題を解決するために、革新的なスタイルの課題解決プロダクションとして、“優れた人物たちが集まる場所”、“有志の集合場所“として、「一流の賢人たちが集う、梁山泊」となる、名実ともに日本最大級の顧問契約マッチングサイトにすることを目指しています。
今後も成長意欲が高く、世の名にインパクトを与えるような新規事業を興すベンチャー企業や崇高なミビジョンを帯びた起業家に対し、知識・経験・人脈を携えた顧問とのベストマッチを実現し、これからの日本を支えるベンチャー企業の課題を適正価格で解決することをミッションに掲げ、社会貢献企業として企業価値を向上させて参ります。

【会社概要】
会社名：プライドワークス株式会社
設立：2014年8月1日
資本金：2,350万円
代表者：代表取締役　本田 季伸
所在地：東京都新宿区西新宿7丁目1-12 クロスオフィス新宿
URL：http://prideworks.co.jp/

【事業内容】
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の運営
http://kenjins.jp/

顧問と起業家を支援する顧問契約マガジン【顧問のチカラ】の運営
https://kenjins.jp/magazine/

【営業顧問・フリーランス営業のパートナープログラム詳細】
https://kenjins.jp/lp/salespro/


情報元
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000012911.html



■日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の事業コンセプト【企業向け】
例えば、大手クライアントの新規開拓で、下記の様なお悩みがある際に活用できます。
◆中小・ベンチャー企業の営業・販路開拓の課題
・商品には自信があるが、社長以外に営業活動を人材がいない。
・営業マンはいるが、大企業の役員クラスと商談機会を作れない。
・大手企業に対する効果的な営業戦略が立てられずに困っている。
・短期間で新商品を市場に投入したいが、販売チャネルが乏しい。
・地方には営業基盤があるが、東京に進出し新規顧客を開拓したい。
・有料で求人広告を出稿しても優秀な営業マンが全然集まらない。
・自社で営業万の教育ができない。採用しても売上に貢献しない。

既にご活用頂いているクライアント企業様からは、
・長年、取引をしたかった大手企業との新規口座開設に成功した。
・当初の予想以上に早く、大きな売上を上げることが出来た。
・顧問に営業支援を頂いたお陰で、費用対効果が抜群に良かった。
といった声が多数、寄せられております。

■KENJINSの顧問を活用した営業支援サービスの９つのメリット
１、大企業の役員との人脈ネットワークを持つ大企業OB人材を活用。
２、適正価格で大企業のキーマンとのアポイントや提案機会を実現。
３、各業界の営業部長の経験者が、最適な営業戦略をアドバイス。
４、見込み客へのアポイント、同行営業、クロージングまでを支援。
５、銀行、証券など金融業界の太いコネクションを持つ顧問が豊富。
６、他の顧問紹介会社とは異なり、顧問料のピンハネが一切無い。
７、低コストで顧問との直接契約ができるオンリーワンのサービス。
８、顧問採用し放題なので、何人と顧問契約しても一律の利用料。
９、成果報酬型で、人脈豊富な複数の顧問を活用することも可能。

■KENJINSの３つの特徴【企業サイド】
【メリット１】クラウドソーシングサイトとの違い
現在、クラウドソーシングサイトが普及しておりますが、ロゴデザインなどクリエイターへの仕事依頼に特化しており、仕事依頼時には匿名で顔も見えず、その多くが在宅ワーカーと在宅で可能な仕事です。
その点、KENJINSは、中小企業の経営者が抱える課題の解決に向けた実行型の支援にフォーカスしているため、
経営経験豊富な大企業OB人材をネットワークし、依頼企業に訪問する形式で経営の実行支援を行っています。

また、クラウドソーシングサイトや顧問紹介会社の場合、仲介会社が間に入り極端な中間マージンを得る仕組みになっており、直接の契約は一切できません。KENJINSでは両者の直接対話を重視しているため、運営元の中抜き無しにダイレクトにできます。

【メリット２】顧問の求人募集の掲載が可能。顧問紹介業界唯一の独自サービス！
これまで経営課題の解決に顧問を活用したい場合、顧問専門の求人募集を行えるメディアは、世の中に存在していませんでした。KENJINSでは、登録企業としてアカウント発行後、管理画面で顧問の募集原稿を作成すれば、スピーディに顧問の求人が可能な仕組みを業界で初めて作りました。

また、顧問の募集掲載に関しては、3つの中から選択して掲載が可能です。
①WEBに案件情報と会社情報を完全公開
②KENJINS登録顧問のみに限定公開
③会社名を伏せて案件情報のみ匿名で公開

この機能を実現したことで、下記のような場合でも依頼企業の用途に合わせて顧問の募集ができます。
・社名を公開し幅広く顧問の募集を募りたい
・経営課題を関係者に知られたくない
・ライバルに顧問を活用していることを隠したい

【メリット３】登録顧問のプロフィールをWEB公開！利用企業限定で非公開顧問も閲覧可能。
顧問紹介サービスの業界で初めて、登録顧問のプロフィールをインターネット上に公開しています。
また、アカウント登録をした企業限定でサイト上に掲載していない非公開顧問のプロフィールの閲覧が出来る仕組みを実現することで、プロフィールの印刷コストやメール送付、手渡しによる営業コストを削減しました。

更に業界初の顧問のダイレクト・リクルーティングを実現するため、公開顧問と非公開顧問のプロフィールには、それぞれの顧問に対する直接問い合わせや個別相談ができるボタンが付いており、各顧問のプロフィールを事前に見た上で顧問の個別スカウトが可能になりました。これにより、顧問求人の掲載ページからのエントリーが少なかった場合や、特定の顧問に対してピンポイントで経営相談や仕事の依頼を可能にしました。


情報元
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000012911.html